騰訊科技 9月27日消息，京東商城與今日頭條達成合作，核心是打造內容電商。后續會在今日頭條上開設購物入口“京東特賣”，今日頭條目前有一億多活躍用戶，京東也有一億多用戶。如此一來可以為京東帶來不少流量，起到了引流的作用。更重要的是在今日頭條的內容中精準的植入京東的廣告，以提高流量的轉化率。但是這種變相的導購能否為京東帶來實際效益，或許并不是想象中那么美好。　　

京東不缺流量，引流的意義不大

此前京東與騰訊達成合作，在微信平臺上植入了跳轉鏈接，現在微信已擁有幾億用戶基數。但未能給京東帶來多少實際效益，其轉化率比較低。主要原因是微信用戶不習慣邊購物邊社交，所以通過微信入口打開京東官網的用戶，多半不會再購物。在今日頭條上添加京東的導航，也類似與在微信平臺上添加入口。這種引流方式的意義并不大，對于京東和淘寶這樣的電商巨頭而言，平臺已不缺流量，而缺少的是轉化率。

精準投放廣告，轉化率能否提高

今日頭條是資訊類平臺，提供大量的實時新聞，涉及到生活的方方面面。如果在新聞內容中植入京東產品的廣告，那么能否提高廣告流量的轉化率呢。舉個例子：某個用戶閱讀化妝相關的內容，在內容中植入京東的化妝品產品鏈接，但用戶未必會點擊廣告鏈接。影響消費者購買的因素很多，諸如價格、品牌、性價比等。內容電商不僅僅是植入商業廣告，更主要的是通過內容吸引消費者購買。例如：美麗說和蘑菇街兩大導購平臺，通過傳授穿衣搭配知識，構建了一個良性的生態圈。

廣告適可而止，先建內容生態圈

此次京東與今日頭條合作，在用戶數據方面可以實現共享，雙方也可以互惠互利。今日頭條上的自媒體作者借助于京東的商業廣告，能夠賺取一定的廣告費。以后在今日頭條APP上購物，無需跳轉即可完成支付。從內容到購物，形成了一個良性的生態圈，但用戶關注的內容不是營銷軟文，而是對自己有用或有益的內容。如果今日頭條里充斥著大量的產品軟文，軟文中還植入了京東的產品廣告，那么用戶本能的會抵觸這樣的內容。

植入廣告無可厚非，但也得講究一定的技巧，并且不能超越用戶的承受能力。一篇文章里只能出現一次兩次的廣告鏈接，不然就會起到事倍功半的負面效果。內容電商的核心是內容，而不是廣告植入。

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