馬云曾經說過，未來幾年，不是電子商務就是無上可務。如今馬云的這句話在一步步的得到印證。但是一些傳統企業在經營之初，還不明白電子商務的重要性，不注重電子商務，未來幾年，這無疑將落后甚至是荒廢多年的經營！

如果企業能認識到電商的重要性，將要投入互聯網的懷抱，企業經營者營銷思路與經營方式需要轉變，尋求應用互聯網技術和手段來做整合營銷傳播，創立互聯網品牌，適應商業發展潮流。其核心有以下三點：

一、讓門戶成為第二品牌，門戶品牌化，品牌門戶化

據說唯品會花了上千萬元購買VIP的域名，京東也花了上千萬元購買了JD域名。為什么很多公司愿意花錢去買一個容易識別、方便拼寫和記憶的網址成為其門戶？因為域名所帶來的商業價值絕非只是簡略的“標識”！它與商標、商號相似，簡練并具有吸引力的域名能讓大眾熟知，就相當于是消費者進去了解公司及其產品信息的入口，消費者獲取公司或產品信息可以通過域名，域名這個入口就相當于是第二品牌。品牌的意義重大毋庸置疑，擁有品牌就意味著擴展企業知名度，帶來更多的消費者、消費者愿意為品牌花更多的錢，產生更大的產品溢價。相反，沒有好的域名，客戶還得通過搜索引擎才能找到，結果就是流量被攔截，還得支付搜索引擎高額的流量費。比如京東更換域名前，不少用戶通過搜索進入京東網頁，為了減少截留，更有效地跳轉，京東每年需要向搜索引擎支付至少6000萬元流量費。

在傳統行業中，很多實體經營者明白這個道理，但是一旦做起電子商務來，就不適應互聯網的環境，不知道該如何做了。甚至直接完全寄希望于在天貓上做，認為不用自己的網址，照樣是做品牌，也可以取得不錯的銷量。但是要清楚一個事實，對于絕大多數的不熟悉的消費者來說，他們是通過海量分類信息的篩選，或者是一系列的促銷活動找到的。而在天貓目前的情況下，面臨的巨大的流量分流，一系列的促銷活動則需要巨大的投入。因此，做電商也需要有自己的獨立網址，建立自己的獨立商城，形成屬于自己品牌的網址，產生品牌溢價，而不要讓自己的品牌被分割，流量被截留。

二、使經營掌控技術，營銷技術化，技術營銷化

電子商務是虛擬經濟，必須借助網絡，它是以技術為基礎的。通過技術手段獲取流量、更精準地找到客戶、積累客戶信息，挖掘客戶潛在需求，實施客戶關系管理等，最終達到更好的銷售目標。整個商務過程也是利用技術手段實現從采購、營銷、銷售到售后服務完整的步驟，目前可謂是所有的商務活動，都必須通過技術來實現。電子商務公司做的越大，技術人員也就越多，需要精通于不同環節的技術人員。互聯網環境下的商務必須要懂技術，沒有技術是萬萬不能的！

但技術不是萬能的，技術公司也必須是經營掌控技術，如果只用純粹的技術，不懂如何營銷，不懂銷量、利潤的來源，也不去關心營銷，這樣不能通過技術創造出更多的價值。因此，必須要思考如何讓技術為營銷服務，做營銷工作時，要掌握方法和概念，通過技術化的改造，對營銷的流程和節點進行控制與數字化的評估，讓它成為營銷的原動力和加速器，這樣，技術才能釋放出它的最大價值。營銷與技術的雙向融合，才能夠促進企業更好的、穩定持續的發展。

三、用富媒體做IMC整合營銷傳播，媒體傳播化，傳播媒體化

富媒體（Rich Media）是在新興技術下所誕生的新名詞，并不是某項單一的、具體的互聯網媒體形式，而是通過富媒體技術的應用，能在不同平臺上突破網絡及流量限制，讓客戶形成流體驗，即時實現播放視頻、音頻、動畫圖像、雙向信息通信和用戶交互功能。它信息量大，信息描述更精準，可具備更強烈的沖擊力及感染力，用戶體驗更精彩，用戶與廣告之間交互性更強，因而具有高點擊率、高瀏覽率、高轉化率等優勢，被廣泛應用于各種網絡服務中，如網站設計、電子郵件、BANNER、彈出式或插播式廣告等。

在傳統經營中，富媒體應用是缺失的，經營者非常強調IMC整合營銷傳播和CIS企業形象識別系統。強調它們的目的是調用企業內外部的所有資源，通過協調使用不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，把企業形象及產品信息統一傳遞給用戶，最終實現更好的銷售達成。然而，互聯網環境下，由于技術的更新速度更快，經營者對技術進程又不熟悉，一旦新技術出現，就慌了神，陷入一窩蜂的跟風濫用狀態：微博來了，就用微博；微信來了，趕緊用微信；移動應用來了，趕緊開發App。永遠是跟著技術跑，而不管能不能跑得動。但是，企業經營不等同于技術應用，不是在技術上用個新的東西，就能一下子發展起來。這樣做的結果恰好是相反的，是沒有未來的。要明白用技術的真正的目的，是能夠充分利用技術達到傳播的目的，進而獲取用戶。而富媒體的應用，則是充分發揮了互聯網環境下其固有的優勢，利用互聯網技術、調動互聯網以自己門戶為核心的各種渠道，讓信息傳播更廣泛。

綜上，互聯網環境下對于技術要審慎、客觀，站在全局和客觀的角度去看待和應用，用營銷掌控技術，用技術做整合營銷傳播，做出網絡品牌，走健康持續發展之路。

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