企業營銷的重要性日益凸顯，很多人認為營銷就是銷售人員不斷拓展客戶的過程，其實這種看法是非常片面的。人工智能名片公司的顧問通過對營銷的深入研究，分析了銷售和營銷二者之間的關系，接下來就為大家詳細地分析介紹。

從概念上講，營銷是一種現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什么就生產銷售什么。這是一種由外向內的思維方式。從消費者產生需求、到企業生產產品、到產品銷售，這段時間什么都可能發生，時間可長可短，但是時間和變化既是機遇也是危險，成功則是抓住機遇，在消費者需求未被滿足前及時生產出產品則營銷成功，失敗則陷入危機，產品生產出來，消費者需求量卻降低，則營銷失敗。銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。產品已經生產出來了，剩下的就是努力把產品銷售出去。其實營銷失敗后再進入銷售也是一種生存之道。哪家企業還沒點存貨了?

從人性上講，銷售更看重結果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經驗占成功的極大比例。由于銷售的這種特性，很容易導致，從事銷售的人失去長遠的目光。概念上，銷售是一種以內向外的思維，而目前，市場由以前的賣方市場轉變為眼下的買方市場，銷售的思維方式已很難適合當前的市場需求。從而可以說銷售更側重于短、中期目標的實現，是一種重利、輕市場的思維。營銷也看重結果，但它更善于分析研究市場，并做出相應對策;但市場營銷的一個重要要素是“整合”，也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來，并密切關注競爭者的情況和可能采取的措施。

營銷往往以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，其中，銷售只是起著商戰中先鋒的作用。而營銷的這些特性，會激發、訓練從事這項工作的人的長遠商業目光及把握市場機會的欲望和能力。概念上，營銷是一種以外向內的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。

相信通過人工智能名片公司顧問的上述分析，大家對銷售和營銷應該有了進一步的認識。

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