盡管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍金融業(yè)勢頭洶涌，某基金公司副總經(jīng)理表示，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搭建的新興渠道對銀行傳統(tǒng)渠道會造成一定沖擊，但短期內(nèi)沖擊有限。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶群體之所以成為這個企業(yè)的客戶最初并不是出于投資理財目的，這些客戶能否順利轉(zhuǎn)化為金融產(chǎn)品的投資客戶存在不確定性，而互聯(lián)網(wǎng)客戶群體年輕化的特點也與銀行銷售渠道的主要客戶群體存在差異。”

百度噱頭營銷百發(fā)理財

10月22日百度推預(yù)期收益率高達(dá)8%的百發(fā)理財計劃的消息鋪天蓋地，這種宣傳方式無疑取得了宣傳效果，同時也引起了監(jiān)管部門的關(guān)注。23日證監(jiān)會官方微博稱，上述宣傳方式不符合相關(guān)法律法規(guī)的要求。按照《基金法》規(guī)定，公開披露基金信息不得有預(yù)測投資業(yè)績、違規(guī)承諾收益或承擔(dān)損失等行為。

“百發(fā)”高達(dá)8%的預(yù)期收益率也大大超出普通貨幣基金4%左右的收益率。雖然百度未公布理財計劃的詳情，網(wǎng)上流傳的版本是百度拿出跟投資者同等金額的資金購買理財計劃，并且將收益讓渡給投資者，使“百發(fā)”可以達(dá)到普通貨幣基金收益率的兩倍。

上述做法是否合規(guī)同樣存在爭議。證監(jiān)會微博稱，按照《證券投資基金銷售管理辦法》，基金銷售機構(gòu)不得采取抽獎、回扣或者送實物、保險、基金份額等方式銷售基金。互聯(lián)網(wǎng)基金銷售業(yè)務(wù)自然也應(yīng)遵守相關(guān)規(guī)定。

“百度這么做也是為了后發(fā)制人，余額寶的名氣已經(jīng)很大，只有通過這種噱頭方式才能達(dá)到宣傳效果。”上述基金公司副總經(jīng)理稱，而互聯(lián)網(wǎng)金融作為新興事物受監(jiān)管部門關(guān)注也并不稀奇，此前余額寶推出后也引起了監(jiān)管部門的關(guān)注。

“雖然名字不一樣，但‘百發(fā)’跟余額寶還是挺類似的，兩者同樣基于互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道。”南方某基金公司市場拓展部人士稱。

互聯(lián)網(wǎng)客戶轉(zhuǎn)化效果 決定渠道價值

事實上，自從支付寶推出余額寶后，各種類似產(chǎn)品層出不窮，包括東方財富網(wǎng)推出的活期寶以及騰訊聯(lián)手華夏基金推出的活期通；知名門戶網(wǎng)站新浪繼推出微銀行服務(wù)后，目前也在緊鑼密鼓籌備代銷金融產(chǎn)品甚至研發(fā)創(chuàng)新金融產(chǎn)品。

不僅如此，大量其他網(wǎng)站平臺也開始提供以基金為主的金融產(chǎn)品代銷渠道，只是這些網(wǎng)站的用戶基礎(chǔ)遠(yuǎn)不及支付寶、百度等強大，并不為金融機構(gòu)所重視以及外界關(guān)注。而除了與基金公司合作推理財產(chǎn)品的模式外，還有部分網(wǎng)站給基金公司提供簡單的銷售渠道，在基金銷售的頁面提供鏈接跳轉(zhuǎn)基金直銷網(wǎng)站。

“余額寶是以10倍于活期存款的收益率吸引支付寶賬戶購物之余的閑置資金，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要思考如何推動客戶轉(zhuǎn)化為投資理財客戶，比如搭建具備更多金融功能的平臺，吸引客戶轉(zhuǎn)入資金進(jìn)行投資理財。”上述基金公司副總經(jīng)理稱。

目前各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的金融產(chǎn)品主要是風(fēng)險較低的貨幣基金，而將更多金融產(chǎn)品尤其是高風(fēng)險產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售還需要破解網(wǎng)絡(luò)銷售存在的技術(shù)難題。包括股票基金、銀行理財產(chǎn)品等銷售不可繞開的環(huán)節(jié)是投資者風(fēng)險評估。此外，網(wǎng)絡(luò)銷售能否將相應(yīng)風(fēng)險程度的產(chǎn)品銷售給相應(yīng)風(fēng)險承受能力的投資者，達(dá)到將合適的產(chǎn)品銷售給適合的投資者的要求也存在風(fēng)險。

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