“生活要想好，趕緊上淘寶”。日前，浙江麗水遂昌縣城的不少圍墻上，都出現了這種帶有濃郁互聯網氣息的標語，作為農村市場最經濟實用的戶外廣告牌——院墻，這種傳統的營銷方式折射出了縣域消費的變遷。

《每日經濟新聞》記者獲得的數據顯示，網購在縣域市場已經展現出比城市消費更為旺盛的發展力量，江浙成為網購最為活躍的區域。淘寶方面也表示，刷墻廣告是淘寶營銷的工作計劃之一，以顯示淘寶對縣級和農村市場的重視。

渠道限制改變消費習慣

有別于農村集市和商店銷售的模式，線下消費渠道的限制，使網購在縣域市場“走紅”。網購改變了縣域消費群體特別是年輕人的消費習慣，這在經濟發達的江浙一帶尤為突出。

記者獲得的 “全國縣域地區網購發展報告”分析指出，縣域群體對很多知名品牌的消費力度大大超過一二線城市。像vans、雅詩蘭黛(66.79,1.14,1.74%)、倩碧等國際品牌，并沒有在縣域市場開設實體店，當地也沒有像一二線城市那樣的大型戶外廣告，線下渠道無法沒有覆蓋到縣一級的地區。這種傳統渠道的不足使縣域地區的消費者只能通過網購來釋放他們的消費欲望。

此外，傳統廣告對品牌滲透進縣域市場也起到了至關重要的作用。

淘寶的一份數據顯示，全國2006個縣域地區中，2012年共有超過3000萬人到淘寶購物，去年僅淘寶購物就花費1790億元。其中，義烏年花費達34億元，位居縣域地區之首。從年齡上來看，縣域地區的購買主力與全國的基本一致，均為25~34歲年齡段。而去年淘寶購物花費最多的地區排名前列的為義烏、江蘇昆山、常熟、江陰等地，前十名被浙江和江蘇兩省包攬。

農村市場成互聯網掘金地

剛剛發布的中國互聯網研究中心《第32次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2013年6月底，我國網民中農村人口占比為27.9%，規模達到1.65億人，相比2012年略有提升，增加約908萬人。最近半年，農村地區網民規模的增長速度為5.8%，略高于城鎮。這顯示了在中國踏入互聯網時代20年后，農村地區網民的增速超過城市。

基于消費渠道對消費習慣的改變，廣告，特別是農村的刷墻廣告，對品牌的認知度起到非常大的作用。淘寶相關人士向《每日經濟新聞》記者表示，更多的進村刷墻確實已經在計劃中，但因為剛剛開始，效果還在評估中。淘寶方面表示，淘寶的定位是一個平臺，期待更多商品、包括農產品可以觸網，期待著電子商務能夠給農村和農業帶來更多活力，并為農業和農村提供足夠多的展現機會。

此外，電子商務的跨地域特性，能夠幫助農村居民打破以往有形市場的物理局限，有效拓展至全國乃至全球市場。一方面，通過電子商務交易平臺，三四級城市及中西部地區的消費者可以購買到只在一線城市銷售的品牌商品。如2011年，甘肅、青海、貴州、內蒙古等在淘寶全網 (含淘寶網和天貓)的消費總額中超過67%都是跨省購買的；另一方面，中西部地區如新疆、內蒙古、四川等地超過70%的銷售都是銷往外省。通過電子商務平臺，新疆的大棗、內蒙古的奶酪乃至四川的特色小吃等得以銷往全國。

縣域的這一特點，也催生了很多淘寶村、淘寶縣，特別是在浙江，義烏的淘寶村已經頗有名氣。“實際上，遂昌就是全國著名的淘寶縣，有超過1200家淘寶店，這個刷墻營銷就是當地網商協會發起的。”淘寶相關人士說