一棵樹的茁壯成長靠的是一個扎實的根。我們推廣效果做的好與不好，靠的是一個強大的帳戶。搭建帳戶看似簡單，對一名競價新手來說，能把帳戶搭建很完善，并不是那么容易，那么如何才能高效建好一個帳戶吶。

首先，在帳戶搭建前就是要做好各類的分析與了解。做到有的放矢與知已知彼才能事半功倍，達到我們理想的推廣效果。

第一， 知已，知彼

知已：明確自身的營銷目的和營銷策略，比如：營銷的重點是什么，市場定位是什么，產(chǎn)品/服務的獨特賣點是什么，以及怎樣才能吸引更多的 人看到商戶的信息后產(chǎn)生購買的行為。需明確的營銷目的包括：推廣定位（要推品牌還是搞促銷）、目標受眾（白領還是學生）、傳遞的信息（產(chǎn)品便宜還是質(zhì)量 好）、推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單）幾個方面，為推廣活動制定一個大致的方向。

知彼：推廣商戶僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠遠不夠的。在產(chǎn)品方面，商戶還需要對產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競爭對手的產(chǎn)品的情況以及他們的營銷與推廣的方式有所了解。

第二.知客戶（了解目標受眾的愛好、搜索習慣等定位關鍵詞）

對客戶與潛在客戶還要了解他們的興趣喜好、購買流程、決策環(huán)節(jié)角色等，在地域、性別、教育程度、收入水平等社會屬性也要進行調(diào)查。

此外，還需要了解目標受眾都關注哪些信息，他們的搜索習慣如何，等等，匯總目標受眾關鍵詞表并估算出搜索量，對整體搜索推廣機會和趨勢建立一個模型。

下圖將關鍵詞分為4個大類，各有不同用途：

品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。

細分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞，如“音樂手機”“商務轎車”等。這些關鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。

通用詞：字數(shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機”、“鮮花”等。這些關鍵詞表明網(wǎng)民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。

人群詞：與產(chǎn)品相關性小，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關性強的競爭對手的品牌也可以考慮。

關鍵詞選取技巧：首先：確定核心關鍵詞，然后：對核心關鍵詞的發(fā)散或利用關鍵詞推薦工具都可幫助打開思路，找到許多關鍵詞 。如：別稱：自行車=單車=腳踏車；別字：瑜伽=瑜珈；地方俗稱：搬家=搬場

可根據(jù)產(chǎn)品不同功能、屬性特征進行擴展。如：按性別：男鞋；按材質(zhì)：羊皮皮鞋；按價格：便宜皮鞋；按顏色：黑色皮鞋；按用途：運動鞋鞋。可根據(jù)關鍵字的8種組合技巧進行擴展。（見下面八爪魚圖）

第三.建立搜索推廣的關鍵指標

通過上一步裁剪出的關鍵詞表，算出流量和費用，與商家和網(wǎng)站的實際情況進行比對，最終制定出可以實現(xiàn)的合理的推廣的關鍵指標，從而可以推算出此次推廣活動 所需的大致費用和將會達到的效果。一般這樣的關鍵指標包括：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均點擊價格、轉化次數(shù)、平均轉化價格、等等。

再拿手機網(wǎng)上商城為例，由于預計0.3%的訪問者會交易，平均交易額是1000元， 其中毛利300元，所以我們應該把平均轉化價格CPA控制在 300元以內(nèi)，即可以粗略推算每1000次點擊可以帶來900元（1000*0.3%*300）毛利，而總體平均點擊價格CPC不應超過0.90元 （900/1000）。在這里，0.90元的CPC、300元的CPA和0.3%的轉化率可以作為手機網(wǎng)上商城搜索推廣的關鍵指標。

有了總體關鍵指標后，通過逐級分解，每個關鍵詞組根據(jù)其主要功能（或促銷或品牌），其推廣關鍵指標也可以基本確定下來。

其次，做好賬戶架構

目前搜索營銷的趨勢是關鍵詞越來越多，百度搜索推廣產(chǎn)品為了方便用戶管理關鍵詞而設置了幾個層級，經(jīng)驗表明，合理的賬戶結構設計以及精細的關鍵詞分組，可以有效提升營銷效果。根據(jù)實踐經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)推廣效果較好的賬戶在結構上一般都符合以下數(shù)量比例：

1.每個賬戶內(nèi)推廣計劃的數(shù)量不少于2個

一般來說，較多的推廣計劃和推廣單元意味著您對關鍵詞的細分更透徹，能夠以更精準的方式定位更多的潛在客戶。即便您只在一個地區(qū)推廣一種產(chǎn)品/業(yè)務，也可以從多個角度對關鍵詞進行分類，并搭配更有針對性的創(chuàng)意，通過提升關鍵詞與創(chuàng)意的相關性來提升點擊率與質(zhì)量度，優(yōu)化推廣效果。

2.每個推廣單元內(nèi)的關鍵詞數(shù)量不超過30，建議保持在5－15之間

如果關鍵詞數(shù)量太少，可能導致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機會，不能定位更多的潛在客戶，起不到推廣效果。如果關鍵詞太多，可能無法保證每個關鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關性，無法吸引網(wǎng)民關注，造成點擊率較低，進一步影響您的質(zhì)量度。建議您將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元，并將每個推廣單元內(nèi)關鍵詞的數(shù)量保持在5－15之間，如超過30，請利用關鍵詞轉移功能盡可能地予以拆分。

3.每個推廣單元內(nèi)至少有與關鍵詞密切相關的2條創(chuàng)意

在網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結果時，關鍵詞所對應的各條創(chuàng)意均有展現(xiàn)機會。在不同的展現(xiàn)位置，創(chuàng)意的展現(xiàn)效果有所不同，請注意創(chuàng)意中描述1的完整性。對于同一組關鍵詞，您可以在不同的創(chuàng)意中嘗試不同的產(chǎn)品賣點、風格和表達方式，并通過創(chuàng)意報告來對比評估不同創(chuàng)意對網(wǎng)民的吸引力，不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量。

最后，在帳戶搭建完善以后，就是后期不斷的優(yōu)化工作，做好數(shù)據(jù)分析，只要用心認真，不斷的學習，相信很快你就會成為一位合格的競價猿

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