互聯(lián)網(wǎng)公司會有很多種，但盈利模式不外乎六種

與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司很多，但經(jīng)過驗證的盈利模式則沒有那么多，大致有下面六種：

第一種模式是最傳統(tǒng)的賣貨模式，可以包含傳統(tǒng)的百貨里的東西和按摩這類服務(wù)。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)出來就是電商和O2O。

第二種模式也算賣“貨”，但貨有點特殊，賣的是數(shù)字產(chǎn)品的使用權(quán)。最初是Windows的License模式，到現(xiàn)在則體現(xiàn)為IaasS，PaaS，SassS的服務(wù)費。Windows，Oracle現(xiàn)在仍是License模式，但云服務(wù)已經(jīng)過度到只收服務(wù)費了。

第三種則是搭平臺進(jìn)行分成模式。這在起點這樣的網(wǎng)站上體現(xiàn)的比較明顯，在那里作者與起點網(wǎng)分享付費訂閱的收入。

第四種模式是廣告模式。這模式骨子里相當(dāng)于是賣流量。而廣告本身又可以分為三代：第一代是電線桿小廣告式的，門戶的廣告，電視的廣告都是這種；第二代是Google式的，根據(jù)關(guān)鍵字提供相關(guān)聯(lián)廣告；第三代則是基于人的，軟文類廣告是這類。

第五種則是賣增值物品。游戲和QQ的皇冠都是這種模式。

第六種是虛擬央行模式。這個比較特別，需要多說一點。央行和一般銀行的不同之處在于：它不賺錢，但制造錢。現(xiàn)實里央行可以通過發(fā)行更多的鈔票來收鑄幣稅，但對于虛擬世界這就是一種盈利模式。想象下只要一個虛擬社區(qū)足夠大，那它的虛擬貨幣就具有極高的交換價值，這樣一來發(fā)行量就是可以賺到的錢。當(dāng)然你惡意發(fā)行肯定會在虛擬世界導(dǎo)致通貨膨脹，但在極度通貨膨脹和不通貨膨脹間有很大的操作空間，在很多時候你可以即發(fā)行10億也可以發(fā)行11億，只要未來有辦法回收。這背后其實是貨幣發(fā)行權(quán)的價值，其實是一種很微妙的模式。這模式邏輯上成立，所以我把它列在這里，但這題目太復(fù)雜，在這篇里不會展開太多。

眼下來看經(jīng)過確實驗證的模式大致就這么多，所以可以認(rèn)為不管一個公司講了多少讓人眼花繚亂的故事，如果不能在這幾種模式上找到依托，那其實這公司沒有未來。

中心化與去中心化并行的商業(yè)生態(tài)

由這種賺錢的模式反過來可以預(yù)測未來的商業(yè)生態(tài)。第二到第六種模式天生需要大平臺，而這種平臺事實上不可能太多，這就是互聯(lián)網(wǎng)催生出來的中心化。而第一種、第五種模式則天生需要滿足人們多樣化的需求，所以需要把平臺上創(chuàng)建商品的一端開放出來，讓更多人參與進(jìn)來提供具有特色的東西，這就是去中心化。

這么說有點倒果為因的意思，但如果回溯到產(chǎn)品本身，一樣也還是這結(jié)果。

我們?nèi)粘Ｋ姷奈寤ò碎T的商品，大致可以分為兩個類別：一類是大批量無差別的，一類則是小批量有差別的。離人越遠(yuǎn)的越偏向前者，比如鋼鐵；離人越近的越偏向后者，比如服裝。這在大豆和大米上體現(xiàn)的特別明顯，雖然都是農(nóng)作物，但大米就要細(xì)分很多類，比如五常大米、盤錦大米等，大豆則沒人關(guān)注那么多。

從過去的現(xiàn)實來看，這種商品的特質(zhì)導(dǎo)致兩類中心化的趨勢，對于無差別類商品那會導(dǎo)致某一類行業(yè)只會剩下少數(shù)幾家企業(yè)，比如鋼鐵。互聯(lián)網(wǎng)會使信息透明，而信息透明會讓這種可以通過參數(shù)比較好壞的產(chǎn)品越來越集中到少數(shù)幾家有優(yōu)勢的企業(yè)里面。對于小批量有差別類商品，比如服裝、工藝品則會在方便和個性化的推動下出現(xiàn)平臺。在這點上我們可以更清楚地看到中心化和去中心化相并行的趨勢。

這種中心化是指少數(shù)幾個大平臺，而去中心化是指平臺上出售的各種越來越具有個性的商品。電商平臺和各種商品、商家是這種關(guān)系，游戲與分發(fā)乃至打通游戲賬戶體系提供虛擬貨幣的平臺是這種關(guān)系，寫手與小說平臺是這種關(guān)系，搜索與被搜索的內(nèi)容也是這種關(guān)系。

這種大平臺天生會按類別歸并，所以并不會很多；但平臺上提供個性化服務(wù)或商品的則注定會很多以便滿足不同層次的需求。互聯(lián)網(wǎng)化越徹底，這種中心化與去中心化的組合就會越明顯。

這與上面所說的賺錢模式吻合得非常好。除了第一種和第五種模式對應(yīng)于提供個性化產(chǎn)品或服務(wù)的商家和個人，所有其他模式都需要一定的規(guī)模才可能產(chǎn)生并持續(xù)，而平臺恰恰是支撐這種規(guī)模的必須手段。既可以講是平臺造就了那些盈利模式，也可以講盈利模式催生了平臺化。

這在一定程度上會改變了競爭的內(nèi)涵。

就像域名資源是有限的一樣，平臺所可能依托的東西其實是有限的，至少在一定技術(shù)水平上是有限的。所以競爭變成了發(fā)現(xiàn)的游戲，誰猜未來的準(zhǔn)確率高，誰就有先發(fā)優(yōu)勢。做iPhone這類創(chuàng)新需要天才的創(chuàng)造力，但大多的時候定位平臺需要點“猜謎”和“想象”的能力。

隨之而來的兩個結(jié)論：工業(yè)4.0陣痛，及“平臺+手藝人”模式

這兩類中心化與去中心化的趨勢很可能會重塑我們的社會形態(tài)。

寡頭式的中心化加上工業(yè)4.0，最終會導(dǎo)致生產(chǎn)無差別商品的企業(yè)極度精英化，凡是可以不依賴于創(chuàng)造力、想象力的東西最終都會被計算機取代，形象來講就是有一堆機器人把那些不需要太高智能的活都干了，最后剩下的只是電腦無法戰(zhàn)勝人腦的工作，比如依賴于想象力和判斷力的，這注定會是高端工作。這進(jìn)一步意味著制造業(yè)所能吸納的就業(yè)人數(shù)會越來越少。

平臺式的中心化則會導(dǎo)致更多的故事。

從財富上看成功的掌握了平臺的，相當(dāng)于擁有了在特定領(lǐng)域里制定規(guī)則的權(quán)利，所以必然會是財富的中心。而各種技術(shù)的發(fā)展使這種平臺的運作和維護(hù)通常并不需要很多人（現(xiàn)在頂級三家互聯(lián)網(wǎng)公司的所有員工加起來還沒有一個寶鋼多，但收入、利潤等則要掉過來看），所以這類成功的平臺會是未來的財富中心。

從平臺上的產(chǎn)品來看，差異化是唯一的出路。一件東西之所以會有價值有利潤往往是多種因素復(fù)合的結(jié)果：首先是因為有用，其次是因為信息不對稱，最后是因為真的稀缺，或者因為喜歡。在過去很多產(chǎn)品利潤空間大是因為信息不對稱，在互聯(lián)網(wǎng)讓信息透明后這部分錢其實是賺不到了，因此無差異產(chǎn)品在激烈競爭下毛利率會驅(qū)零。越是很容易量化和比較的部分越不值錢，而越差異化個性化的東西越能產(chǎn)生額外價值。這里確實能夠吸納更多的人口就業(yè)，相當(dāng)于說是手藝人越來越有生存空間。

這種平臺+手藝人的模式注定會造成貧富差距，在阿里上做電商的不太可能比阿里還賺錢，越個性化這種可能性越小，因為目標(biāo)用戶會變少。但這種模式確實有可能打造一種紡錘形的社會，并且會大幅度提高人們的生活質(zhì)量，所以是比較值得期待的。

如果只看中心化那世界其實是很悲觀的，如果只看去中心化那世界則是過于樂觀的。未來更可能是這兩者疊加出來的一種形態(tài)。

在上述那種經(jīng)濟(jì)模式里，兩類人能夠很好的找到自己的位置一類是在中心化一端的人，這里會聚集傳說中的那些精英；一類是在去中心化一端的人，這里會聚集非常多的手藝人。

這也許是中國會要面對的獨特挑戰(zhàn)。中國人口構(gòu)成里最主要的是農(nóng)民、農(nóng)民工與工人，并不具備提供個性化服務(wù)的能力，如果上述分析是對的，那意味著非常多的人其實在中心化與去中心化的模式里找不到自己的位置。兩者都不靠就會變成需要同科技做競爭，而工廠的工人同工業(yè)4.0的趨勢相競爭長線來看是不可能勝出的，作為結(jié)果這些人就很可能會被甩到社會的邊緣。這種挑戰(zhàn)因為來自于科技的發(fā)展而不可能被回避。

當(dāng)然國家與國家間的發(fā)展是不平衡的，在漫長的過渡期里可以通過向其他地區(qū)輸出產(chǎn)能來緩解這問題，但這不是解決之道。社會不太可能開倒車，所以互聯(lián)網(wǎng)對社會而言也許更像是一場帶著陣痛的變革。與此同時互聯(lián)網(wǎng)對信息傳播方式的影響則會為變革里注入更多的變數(shù)。

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