在北京摩托羅拉大廈的一間辦公室里，錘子科技創始人羅永浩出現在媒體面前，宣布了錘子手機降價的消息。“錘子手機足足拖了四個月才實現正常產能，錯過了產品的銷售黃金期。”老羅毫不避諱的說到。此后在老羅的自問自答中，多次提到了“拖了四個月”，好像在暗示團隊在解決供應鏈問題上的艱辛。但是，這似乎并不能抹殺錘子粉絲的失望和網友們的嘲諷。“如果低于2500，我是你孫子”，這是羅永浩2013年8月4日在個人微博中回復網友錘子手機定價上所說的。起售價降價到1980元，老羅被狠狠的打了臉，“情懷”也蕩然無存。一貫喜歡自圓其說的他搬出了“企業家論”，“（一個企業家）為了前面講過的話，當形式出現轉變的時候，死要面子，把企業搞黃了，這個是普通人很幼稚的想法。對于做企業的人來講，這些面子問題，其實并不是什么大事。”老羅用了這種偷換概念的方式，將自己加入了企業家的行列。說到這里，老羅還不忘補上一句：“做企業人的內心都是被委屈撐大的。這些我當初沒有什么感受，現在做起來還是感觸很深的。”

依照老羅的觀點來看，做企業家就要放下面子，就要以企業為重，淡化個人色彩，即使受了委屈也要忍著，一副要退出江湖的樣子。之前一直批評他的人，依然可以抓住這個把柄大批特批，這些老羅都已經不在乎。但是羅永浩可能沒想到，他原來的“情懷營銷”確實籠絡了一批追隨者，現在突然降價，讓他們猝不及防。自封為“超級錘子粉”的網友小純就在網上發表了這樣的看法：“產品做的精致，賣貴些理所應當，沒必要去弄些高性價比，現在，就覺得也俗了。”顯然，對于這部分初期用戶（很多都是沖著羅永浩的情懷買了手機）來說，雖然錘子官方給出了補償措施，但是仍然讓他們覺得自己所追求的“情懷”變成了“俗氣”，因而難免有失望之情。

情懷，與其說是羅永浩賦予錘子手機的價值，還不如理解成老羅自己的代言詞。當個人形象大于產品時，產品往往就成了個人品牌的附屬品。這也是為什么老羅在本次說明會上強調的企業品牌大于個人品牌。”我希望淡化個人品牌，沒有個人品牌最好。即使這個企業做到最后，做的很好，發展很大時候，如果我的個人品牌還是大于企業品牌，我仍然理解它是一個失敗的。”老羅頗有感慨的說。顯然，老羅在看到供應鏈問題解決之后，錘子手機銷量反而一天天下降之后，真的開始著急了。“我們不會撒謊，我們是出貨量下降，才會做出價格調整。我們的產能在九月中下旬已經解決了，現在如果有需要的話，我們一個月8萬部也可以做，但是實際上出貨量是遠遠達不到的。”我認為，這是老羅的真心話，也證明老羅正在承受著很大的壓力。

目前看來，不管是老羅自愿的，還是投資方逼迫的，降價，將T1打入中端手機行列，變成兼具性價比和外觀設計的產品，是錘子手機現階段最好的出路。就像老羅自己說的那樣，隨著4G時代的來臨，各家廠商在雙11都要清理3G手機的庫存，如果再不趕上，恐怕產能剛剛上來的3G版本就要爛在手里。老羅在今年5月份發布T1之后，曾經說過，他向投資者承諾銷售目標50萬部，但是投資者覺得有二三十萬部就夠了，這個數量就可以收回成本了，這個品牌也可以站穩腳跟了。但是從目前的情況來看，供應鏈等一系列問題使得錘子手機目前的銷量遠未達到20萬部這個最低的指標。“清倉大甩賣”確實是無奈之舉，但是從長遠考慮，拿到一組好的銷量數據和一個好的關注度對于年底前后開始的新融資或許更有意義。這也是企業的生存之道。

那么，在T2上市之前，錘子手機如此大幅度的降價，不管老羅承不承認，其定位已經改變，對于之前的情懷、文藝圈人群來說，普通用戶才是這款產品以后的主打人群。但這并不能說錘子手機可以輕松的成為暢銷產品。丟掉了情懷的光環，空降到兩千元以后，面對小米M4、魅族MX4、一加手機、榮耀6等產品的競爭，能成功殺出一條血路嗎？最終的銷售數據仍然是未知的，但是可以預見的是，比起錘子手機定價3000元起時候“貴的沒朋友”，目前它有了很多的小伙伴，也理所當然會進入普通用戶的購機時的考慮之中。以為正在準備買MX4的朋友發來留言，詢問錘子降價之后是否比其他2000元檔手機更值得入手。這對于錘子科技本身來說是件好事，一方面可以增加關注度，也勢必提高銷量，增強口碑傳播；另一方面有助于清理3G版本的庫存，為老羅團隊集中精力研發下一代產品做了鋪墊。所以，從這個角度來看，這次降價其實是錘子公司與消費者的雙贏措施。如果說老羅降價太狠是無賴行為，那么在網上邊諷刺邊下單購買T1的人，又是什么呢？關注產品本身，比任何時候都要來的實在。也許老羅就是這么想的，如果謾罵和嘲諷能換來銷量和關注度，也就值了。

誠然，對于老羅來說，被拉下情懷神壇的滋味肯定不好受，也勢必會遭到諷刺與調侃。但是對于一位曾經的相聲演員來說，或許是一種樂此不疲的精彩故事。至于錘子手機的命運，也只有等到明年新品T2發布之后才能見分曉。

河南億恩科技股份有限公司(m.zuiquanben.com)始創于2000年，專注服務器托管租用，是國家工信部認定的綜合電信服務運營商。億恩為近五十萬的用戶提供服務器托管、服務器租用、機柜租用、云服務器、網站建設、網站托管等網絡基礎服務，另有網總管、名片俠網絡推廣服務，使得客戶不斷的獲得更大的收益。
服務器/云主機 24小時售后服務電話：0371-60135900
虛擬主機/智能建站 24小時售后服務電話：0371-55621053
網絡版權侵權舉報電話：0371-60135995
服務熱線：0371-60135900