因?yàn)闀r(shí)差失眠，半夜刷起微博，卻看到一場(chǎng)口水戰(zhàn)。嗯，然后就是國(guó)內(nèi)安卓廠商圈很常見的一幕。魅族發(fā)布的新品MX 4定價(jià)1799元，先是小米手機(jī)的人指責(zé)魅族雇傭水軍在微博刷屏，隨后錘子科技創(chuàng)始人羅永浩也轉(zhuǎn)發(fā)了此條微博，認(rèn)為自己遭到了同樣的攻擊。

羅永浩微博稱，“魅族剛發(fā)布那幾天，我的微博上每天有上千條“1799”的“網(wǎng)友評(píng)論”，導(dǎo)致完全沒(méi)法跟讀者做正常交流，不幸的 PR 部門同事不得不夜以繼日的刪除水軍帖以維持微博的正常運(yùn)營(yíng)。”

國(guó)內(nèi)安卓廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)是慘烈紅海。相對(duì)于其他廠商用戶之間的口舌攻伐，小米和魅族之間的罵戰(zhàn)是最為激烈。兩家公司恩怨的背景，或許很多人知道，也不用我再多說(shuō)。這兩家之間是否存在水軍攻擊，我不敢隨便下定義。

不過(guò)，魅族使用水軍去攻擊錘子和羅永浩，稍微有點(diǎn)想不明白。以錘子目前的輿論氛圍和出貨量，很難相信主流廠商會(huì)害怕他們的競(jìng)爭(zhēng)威脅。就算雇傭水軍也要花不少錢的，要帶來(lái)實(shí)際銷量才行。怎么會(huì)把預(yù)算用在一個(gè)極小眾廠商那里，而不是瞄準(zhǔn)更直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

做一個(gè)負(fù)面假設(shè)，魅族確實(shí)雇傭水軍去抹黑小米，那倒也符合邏輯。畢竟兩家廠商有諸多恩怨，瞄準(zhǔn)的用戶也是大致群體——追求高性價(jià)比的年輕用戶。再做一個(gè)負(fù)面假設(shè)，魅族雇傭水軍去刷屏其他國(guó)產(chǎn)廠商，也還說(shuō)得通。魅族需要擴(kuò)大影響力，沖高自己的銷量。只是他們現(xiàn)在也有產(chǎn)能困難，用戶想買也得等待。但魅族干嘛要雇傭水軍去抹黑錘子？花費(fèi)水軍營(yíng)銷預(yù)算，應(yīng)該要削弱直接對(duì)手，給自己帶來(lái)潛在用戶才行。錘子用戶又不是魅族的目標(biāo)群體。魅族他們的公關(guān)預(yù)算太多花不完了嗎？

錘子手機(jī)走精品路線，定價(jià)也設(shè)在國(guó)產(chǎn)中的高端3500元(以4G標(biāo)準(zhǔn))，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小米和魅族殺到慘烈的2000元以下市場(chǎng)。而且錘子用戶群是那些有著理想主義，支持工匠精神，認(rèn)同老羅夢(mèng)想，愿意支付高價(jià)來(lái)幫助羅永浩贏得競(jìng)爭(zhēng)的有情懷者。

“你只管認(rèn)真，我們幫你贏！”這樣的用戶群不會(huì)甘于平庸，他們渴望與眾不同，期待著出現(xiàn)中國(guó)版的喬布斯，希望和老羅一道站在“科技與人文的十字路口”。從羅永浩轉(zhuǎn)發(fā)的諸多錘子用戶的微博來(lái)看，我也不覺(jué)得錘子用戶會(huì)選擇高性價(jià)比的魅族手機(jī)，因?yàn)樗麄兯坪醣忍O果用戶還要忠誠(chéng)，對(duì)于錘子和羅永浩有著熱忱到狂熱的支持態(tài)度。

魅族的公關(guān)團(tuán)隊(duì)除非真的秀逗了，才會(huì)去騷擾羅永浩和錘子手機(jī)。何況，拿1799來(lái)嘲諷錘子，更多的在嘲諷錘子的性價(jià)比，只會(huì)激怒那些死忠錘子粉絲的情緒，根本不能把錘子粉絲轉(zhuǎn)化為魅族用戶。

那羅永浩微博下的大量1799是怎樣來(lái)的？這更有可能是過(guò)度營(yíng)銷的反作用力。

此前羅永浩在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，曾經(jīng)使用大量的夸張憧憬和貶低同行內(nèi)容來(lái)提高錘子潛在用戶和他忠實(shí)粉絲的預(yù)期，相信羅永浩可以做出一款改變世界的產(chǎn)品。關(guān)于那些年龍哥曾經(jīng)吹過(guò)的牛皮和嘲諷過(guò)的同行，相信不需要我列舉了，都已經(jīng)成為了經(jīng)典的談資或者笑料。

錘子的發(fā)布會(huì)創(chuàng)下了關(guān)注度奇跡，羅永浩只靠自己的魅力、人脈和牛皮就換來(lái)了這樣的營(yíng)銷效果，的確是無(wú)人可及。這一點(diǎn)，羅永浩比注重社交營(yíng)銷的小米更加彪悍，他才應(yīng)該出本關(guān)于營(yíng)銷的新書。

但吹得起多大牛皮，就得受得住多少嘲諷。老羅的營(yíng)銷手段是把雙刃劍，在以最小成本換來(lái)最大關(guān)注同時(shí)，也給錘子品牌帶來(lái)了負(fù)面效應(yīng)。過(guò)度營(yíng)銷本身就是國(guó)內(nèi)廠商此前最遭人詬病的問(wèn)題，如今被羅永浩發(fā)揮到了極致，當(dāng)然容易引起非錘子粉絲的微博用戶的反感。在錘子手機(jī)發(fā)布之后的這段時(shí)間里，錘子的任何一個(gè)負(fù)面消息都可能被那些反感老羅的網(wǎng)友拿來(lái)夸張諷刺。不是真的痛恨錘子手機(jī)，而是想戳穿他所吹過(guò)的牛皮。

老羅微博下大肆評(píng)論1799，倒不一定是魅族水軍，更多的是在諷刺他和錘子。既然選擇以?shī)蕵?lè)大眾的夸張手法做營(yíng)銷，就得接受被大眾以?shī)蕵?lè)惡搞的手法諷刺的事實(shí)。總不能只準(zhǔn)你嬉笑怒罵，不允許觀眾嘲諷回?fù)舭伞ｗ茸宓亩▋r(jià)只是給了那些受不了吹牛上天和貶低同行營(yíng)銷手段的微博用戶一個(gè)回?fù)舻淖詈美碛闪T了。

羅永浩在吹牛的同時(shí)，也是個(gè)認(rèn)真做事的人。平心而論，錘子手機(jī)使用的材質(zhì)和部件算是精品，界面和軟件也有亮點(diǎn)，對(duì)用戶提供的服務(wù)也屬用心。不過(guò)，作為一家創(chuàng)業(yè)公司打造的首款產(chǎn)品，既有長(zhǎng)處也有不足，也是自然。錘子手機(jī)不錯(cuò)，略有點(diǎn)驚艷，但也是達(dá)不到老羅吹過(guò)牛皮的高度，至少第一代還沒(méi)有。

但這樣一款剛起步的精品高端手機(jī)，卻受累于創(chuàng)始人過(guò)度夸張營(yíng)銷的反作用力，而被抓著各種存在或不存在的缺陷被大肆嘲諷。對(duì)錘子科技來(lái)說(shuō)，這不是一件好事。

面對(duì)過(guò)度營(yíng)銷的反作用力惡果，其實(shí)可以不必這么嚴(yán)肅認(rèn)真控訴自己遭到迫害的。既然選擇娛樂(lè)式營(yíng)銷，那就要有娛樂(lè)精神。一笑了之，提高錘子產(chǎn)能，研發(fā)更好新品，反而是最有效的回應(yīng)手段。

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