如果你是一名創業者，在奮力走出創業迷局之時，努力定位前行目標之時，盡力搭建事業階梯之時，一定會時常感到激動和惶恐。很多時候，你的潛在客戶提出的最令你不安的問題就是“那么，您的報價是多少?”這個問題聽起來很簡單，卻時常令新晉創業者感到糾結與不安。

而作為一種服務的提供者，定價更顯得頗為主觀，畢竟我們所銷售的產品并非易于估價的產品、部件之流。想要為你的公司選擇最合適的定價，有以下幾點需要注意：

不要低估你所提供的服務的價值。你應該根據議價的環境來評估商品的價格。(即便有時產品原本的價格定位并不在這個區間)。

被拒絕時學會提問。如果你的提案被拒絕了，一定要詢問客戶拒絕的原因。通常客戶都會給出有價值的回答，讓你明白為什么自己沒有被選擇。

靈活定價。在允許的情況下，向客戶提供一個定價區間，這樣能夠增加定價落在客戶預算范圍內的可能性。

摸清過往的價格限制。向客戶索要之前的預算資料，以了解他們曾經為類似的服務支付過多少資金。

而接下來談到的，相信每個創業者都時常遭遇到，那就是客戶關于免費體驗服務的要求。這對于新晉創業者來說，往往不僅是一個難以處理的訴求，更是一種極具挑逗性的陷阱。考慮提供免費服務的創業者們，請謹記下面幾點：

錢并不代表一切。要知道資金并不是提供服務的唯一收益。曝光率、市場推廣以及業務關系的建立等都是提供免費服務所能獲得的珍貴收益。這意味著，你完全可以通過提供免費的服務，來換取一次營銷機會(你可以采用各種營銷手段，如讓活動向你的收費服務傾斜、在活動中銷售你的產品、征求參與者的聯系信息以豐富你的資料庫等)。

把握主動權。只有當對方給出的條件達到你的預期標準時，才為其提供免費的服務。

保持更多的自信。不要因為害怕而放棄議價，屈從地提供免費服務。

對你的策略定期進行重新評估。一個定價體系或者商業模式，即便在過去成效斐然，也并不意味著在未來仍能為你做出貢獻。當你的事業成熟后，不要害怕去改變你的價格定位。如果你的定價在四年內都沒有任何改變，那只意味著你讓大量唾手可得的財富平白流失。

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