馬云曾說過如果不做電子商務,未來將無商可務。是的，電子商務在飛速的發展，各行各業都在尋找新的營銷方式，如何才能做電商營銷呢？免費營銷就是重要的手段。

當然，天下沒有白吃的午餐，免費營銷并不是真的免費，免費是為了日后的盈利打基礎，先用免費的東西獲得用戶，然后在其他的地方賺回來。目前，免費營銷已經成為了各種企業的主流營銷方式，很多企業都在通過免費策略的營銷為企業帶來訂單、為網站帶來流量和潛在的客戶。那么如何做免費營銷呢？

1、免費的目的和策略

(1)初期免費：先通過免費的產品、資源、服務等來吸引用戶。要注意的是，雖然是我們免費提供，但是也要注意產品、資源、服務的品質。

(2)成為會員：單純提供免費的產品不是我們的主要目的，在線提供免費、大量、優質產品的同時，要引導用戶成為我們的會員，或是獲取用戶資料。

(3)關懷引導：當用戶成為了我們的會員后，還應該適當的對用戶進行一些關懷和引導，提升用戶對我們的好感度和忠誠度，甚至成為忠實會員。

(4)推銷付費產品：在經過前面的一些鋪墊后，開始推出各種付費的產品，通常的策略是初級產品免費，但升級后就要付費了，但要注意，收費服務一定是免費服務所不能代替的，如果代替了可能就會沒什么意思了。

2、免費策略營銷的形式

關于免費營銷是目前網絡營銷人員很重視的，很多企業都在使用。

(1)文字：文字是最容易實現的免費形式，當然不是什么樣的文字都可以吸引用戶，關鍵是文字要有價值。

(2)軟件：軟件行業是免費策略運用最早的，也是最徹底的一個行業，現在的收費軟件基本上都是有使用期限的，短則七八天，長則時間就長了。

(3)實物：對于實物的形式而言，信用卡公司最喜歡用此辦法，現在一些銀行都喜歡在你辦卡的時候送你禮品一份，而且很多銀行都是互相競爭的，實物對于用戶來說是有很大的誘惑力。

3、電商網站的開展形式

(1)最開始的時候，在網站上推出了一系列的免費服務，比如對用戶有用的資訊;登陸可領取一些小禮品等。

(2)后期可以結合了O2O的模式去做免費營銷，比如在網上通過微信或者二維碼在或者電子券等方式領取免費的活動，就像定期到線下的實體店去享受這種服務等等。

(3)在為用戶提供免費服務或產品的同時，相應的推出一些付費的項目，當用戶享受免費時所不能享受的產品或服務時，自然愿意買單。

免費營銷可以使用戶對你品牌更加了解，增加好感，同時也會愿意去跟朋友街坊分享你的品牌。所以免費營銷是一種百做不厭的網絡營銷手段，不論你是什么類型的企業，只要做網絡營銷就適合做免費營銷，并且還可以給你來帶意想不到的盈利。

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