亞馬遜AWS宣告入華后，國內公有云市場一陣騷動。阿里云、騰訊云、億恩云，全線產品降價促銷，算是給予認真回應。IBM、微軟、金山、中國聯通“沃云”則跟隨發布了自己的最新公有云消息，順帶賺了點眼球。對于AWS入華，有人說，這次真的狼來了，也有人說，會像曾經的Ebay一樣被阿里系“趕走”。究竟會怎樣？究竟能怎樣？

巨頭林立小戶叢生

拋開AWS入華不談，單就國內公有云市場現狀看，不僅巨頭林立，而且小戶叢生。

目前，國內公有云服務商至少存在五大類別，而且呈現全產業鏈向IaaS聚集的趨勢。以機房托管為主營業務的IDC服務商向公有云轉型，如億恩科技、網銀互聯等；其次是運營商，中國電信和中國移動已推出獨立公有云，最近中國聯通也推出了“沃云”；然后是傳統IT設備商，典型如華為、浪潮等，在各自的云計算戰略中，公有云業務作為其中一環已做補齊；至于互聯網公司，如阿里云、騰訊云、盛大云、億恩云早已通過自有生態體系圈住了一批高質量用戶；最后還有一批新創類服務商，如Ucloud、青云等。

五大類別中，IDC服務商屬于主動轉型。公有云替代機房托管業務是其天然屬性，這些IDC能否轉型成功決定了其后續發展空間的大小，雖然它們離公有云用戶非常近，但有限的技術實力成為其轉型公有云的最大掣肘，因此，未來被收購兼并是主流趨勢。前不久，全球最大的IDC服務商softlayer被IBM收購用以整合其公有云業務，就是這方面的的趨勢例證。

運營商屬于順勢而為，但前景不被看好。按理說，運營商有數據中心資源、有網絡帶寬資源、有客戶基礎資源，具備公有云的多項優勢，但是，有限的技術實力及低下的服務效率，注定了其公有云難以受到用戶認可。

IT設備商屬于被迫跟進。十幾年來，伴隨企業信息化的不斷深入，IT設備商依靠各種軟硬件賺得彭滿缽滿。但如今在云計算潮流下，IT設備商發現不能繼續固守傳統，于是在各自的云計算戰略中，一方面，將傳統的軟硬件業務換個包裝謂之為私有云，另一方面，也開始涉足公有云，目的也許不在于取得多大的業績，而是采取“人有我有”的策略，確保自己不落后，多少也能留一手。由于IT設備商的業務重點仍在硬件設備上，因此，對于他們公有云的發展前景，目前尚不好判斷，畢竟，他們離企業用戶很近，所以，根據公有云的需求發展相機行事，是他們的共同特征。

互聯網公司屬于自然延伸，水到渠成，是最有條件發展公有云業務的群體。AWS是公認的典型，現在國內的阿里云、騰訊云、億恩云也是這個路數，彈性云平臺不僅可以用來支撐自有業務，還能賣給生態系統內的開發者，再進一步，做成開放公有云，服務社會全行業。互聯網公司做公有云，不僅能夠在巨大的前期投入與緩慢增長的用戶需求間找到平衡，而且能夠利用自有業務實現更多的可靠性檢驗，形成推動業務發展的正向循環。因此，未來國內公有云市場的領導者必將由互聯網公司擔當。

新創類則屬于順潮流，博機會。以Ucloud和青云為代表的新創類公有云服務商，創始人都出身于互聯網領域，熟悉互聯網類客戶需求，在輕裝上陣靈活運營的條件下，很快收獲了一批成長型互聯網類用戶。前不久，Ucloud已成功融資1000萬美金，成為國內IaaS領域第一個融資案例。

但是，新創類公司要發展壯大，或成為未來公有云領域的強者，可能性較小。就目前看，新創類公司雖然起步發展快，但持續壯大難，因為在缺乏生態協同的前提下，以單純的資源租用模式，難以形成差異化，缺乏持續性的發展動力。因此，對于新創類的后續發展，最大的可能，是當國內公有云市場逐步由散亂走向集中化時，成為市場強者的收購對象，從而獲取最大的資本對價，這就是所謂的趕潮流，博機會。

全球起了大早國內趕了晚集

根據IDC數據，2012年國內IaaS公有云市場規模約20億元，盡管35%的年均增速高于PaaS和SaaS，但到2016年市場規模也就60億元。在一個如此小規模的業務領域，已有如此多服務商參與，市場競爭已成紅海。AWS雖在全球起了大早，但在國內卻趕了晚集。

根據AWS入華時的公開說法，其將采取前店后廠的模式，數據中心資源落地寧夏，運營前臺落地北京，網宿和光環新網提供必要的IDC和CDN服務。其實，目前這些信息都非常表面，AWS后續到底采取何種形式落地服務，落地哪些服務，落地到何種程度，才是值得關注的問題。

首先是服務內容問題——AWS正式落地的產品類別會有多少，是否與國外一樣？這將決定其國內服務的市場競爭力，如果僅僅是云服務器、云存儲、云數據等幾個主流產品，而沒有把大量輔助類的管理及監控工具引入，AWS國內區的市場影響將大打折扣；另外，AWS是否將其云平臺管理的全套技術引入國內，也決定了國內外產品的性能是否一樣，判斷依據之一，就是其EC2的SLA水平，目前國外是99.95%，后續國內區是否也會如此承諾值得期待。

其次是運營問題——AWS后續是與國內第三方合作代運營，還是自建團隊自主運營？這其實是個兩難的問題。如果是第三方合作代運營，有利的是能夠快速實現本土化，貼近本地用戶，推動業務快速開展；不利的是服務質量不受AWS控制，不受控制的服務質量自然對應不受控制的用戶體驗，這對全球化布局的AWS來說，實在是不能忍受的事情，更別說，人家是做電商出身的互聯網企業。

如果是自建團隊自主運營，各方面則都在AWS的掌控范圍內，業務進展快慢不說，至少可以保持AWS這塊“高大上”招牌的純潔性，有了招牌自然還是有追隨者的。但自主運營需要更多前期投入，招兵買馬，平地而起，團隊磨合，效力形成，絕非一蹴而就。

然后是價格問題——AWS國內區服務將如何定價？從成本考慮，帶寬資源是影響最大的部分，AWS如何在國內協調運營商獲取質優價廉的帶寬資源，是影響國內服務區價格的重要因素。另外，盡管AWS標榜一直在持續性降低價格，但實際上，以主流產品EC2對比阿里云的云服務器，AWS美國區價格仍比阿里云貴出約10%—20%。如果再考慮國內更多的成本投入，AWS國內區的產品價格并無任何優勢可言，如果一定要為搶奪用戶而實行價格戰，還未曾見過國內企業在價格戰中輸給國外企業的，這是中國特色之一。

最后是生態建設問題——AWS能否在國內培育出類似國外的那套生態合作體系？在做判斷之前，先看下阿里云在AWS入華后的反應，總共三件事，全線產品降價約30%，投入1億元培育生態合作伙伴，籌劃2014年將公有云擴展至海外市場。第一點是認真的，實在的，但是短期的應對；第三點“口號”意味更重，AWS要闖進來，阿里云就要走出去，針鋒相對，這是阿里云心高氣盛的表現；最要緊的則是第二點，因為阿里云明白，要成為公有云的強者，構建豐富多樣的生態合作群是必經之路，公有云的“雪球”能否越滾越大，即取決于此。

AWS之所以在國外如此強大，其龐大的生態合作群體功不可沒。AWS生態合作群主要由ISV和SI組成：ISV目前約有1500家，一部分ISV基于AWS平臺開發出各類管理及優化工具，一部分ISV則將自有軟件產品SaaS化，然后與AWS平臺捆綁，一站式解決用戶的公有云需求，互利共贏；SI目前約有900家，作為貼近企業級用戶需求的重要群體，SI可以最先發掘企業用戶的公有云需求，然后將AWS引入對接，發揮強大的渠道溝通作用，將AWS帶入企業級市場的各個垂直領域。

那么，AWS能否在國內培育出類似國外的那套生態合作體系呢？目前判斷比較難，拋開產品、運營、資源投入及品牌影響不談，最關鍵的因素是“市場階段”。2006年亞馬遜推出AWS時，市場競爭幾乎空白，等到大家反應過來時，市場格局已是一家獨大，在馬太效應下，AWS的生態體系自然會越來越繁榮。但目前的國內市場遠非一片空白，不僅巨頭林立，而且小戶叢生，如此情形下構建生態合作體系，比的就是誰的平臺規模大，誰的用戶基礎多，誰的合作資源更有吸引力，誰的服務更受用戶認可。由此判斷，AWS入華后的生態構建就遠非易事。

整體來看，AWS入華后，不僅面臨已成紅海的競爭環境，而且在服務落地、產品定價、運營模式以及生態建設方面，面臨一系列的本地化考驗。所以，AWS入華盡管難以續寫其在國外市場的輝煌，但在全球重量級的區域市場刷個存在感，至少能使其全球老大的地位更加充實吧！

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