阿里有余額寶、百度進(jìn)軍金融、微信染指支付，BAT（百度、阿里、騰訊）三巨頭又一次不約而同的盯上一個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)始了“搶錢(qián)”的行為。三馬（阿里馬云、騰訊馬化騰、平安馬明哲）又結(jié)盟成立網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司，繼民怨載道的銀行之后，或又迎來(lái)了保險(xiǎn)業(yè)電商化、互聯(lián)網(wǎng)化。

競(jìng)爭(zhēng)溢出

有潛力的互聯(lián)網(wǎng)公司或者產(chǎn)品，多數(shù)都和三巨頭沾親帶故，哪怕是原始的大佬旗下的產(chǎn)品，也不能例外，譬如微博、搜狗。總結(jié)下來(lái)，三巨頭有一個(gè)共同的特點(diǎn)：有錢(qián)。有錢(qián)而且喜歡多元化的互聯(lián)網(wǎng)公司有很多，譬如說(shuō)擁有一半互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的蘇寧，在用O2O購(gòu)物節(jié)對(duì)抗雙十一的時(shí)候，捎帶手入股了PPTV。但是三巨頭的有錢(qián)不同于一般意義的有錢(qián)，他們的核心業(yè)務(wù)，都是一塊兩錢(qián)的小錢(qián)堆起來(lái)的大資金池。

巨人也很有錢(qián)，“史大膽”跌跌撞撞之后把錢(qián)投向了銀行做金融，而B(niǎo)AT似乎更想去改變金融行業(yè)自己做老大。不論三者之間誰(shuí)是進(jìn)攻誰(shuí)是防守，總歸，一向不待見(jiàn)“屌絲”群體并且“知錯(cuò)不改”的金融業(yè)也要被迫改變了。

“搶錢(qián)“是最直接的商業(yè)方式，貨幣流通和電商結(jié)合，夸張一點(diǎn)，以后可能連印刷貨幣的成本都可以省了。反過(guò)來(lái)講，如果B2C都有充裕的貨幣流通，又何必拖欠賬款。

但是“搶錢(qián)”的路子，除了巨頭之外，一般企業(yè)玩不起。

就拿基礎(chǔ)的支付牌照來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)的企業(yè)一打把，但能拿下來(lái)的寥寥無(wú)幾。譬如垂直B2B，多是大宗交易。但即使拿下來(lái)，很多領(lǐng)域并不需要橫插這么一杠子，一時(shí)之間不易改變。首先建立“道若極三境”的品牌信任就不是那么容易。所以這一輪悶頭跟進(jìn)也并不容易。

是這個(gè)跨界競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，除了錢(qián)以外，最穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，始稷以為是人。

媒體之熱

原始的信息流從我寫(xiě)你看、我演你看、名人說(shuō)粉絲看、大家說(shuō)互相看，信息流的變易看似是收受雙方的轉(zhuǎn)變，實(shí)質(zhì)上本質(zhì)一直是人。

傳統(tǒng)上認(rèn)為，“搶人“就是搶奪用戶(hù)，爭(zhēng)奪消費(fèi)者。這個(gè)悖論，就像是近來(lái)的人脈論一樣，究竟是圈子重要還是學(xué)習(xí)重要？似乎沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)槎呤窍噍o相承的。

從博客到微博，從明星到草根，從公知到官微，放下技術(shù)，都是這種以人為載體的資源整合，并不是光財(cái)大氣粗就行的。而搶人是從自己開(kāi)始的。

大眾夢(mèng)想

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，終歸是人才的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，終歸是對(duì)消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。這是小孩子都知道的道理，不必多說(shuō)。

但把（中國(guó)）電商從淘寶算起，還有一條更為淺顯、更加難做的線索：找對(duì)手不如找伙伴。

如果非要把什么都溯源到美國(guó)去的話(huà)，與其說(shuō)淘寶移植了易趣，不如說(shuō)是借鑒了安利。

現(xiàn)在吵嚷起來(lái)的所謂抓住“屌絲”，實(shí)際比較早的算是淘寶做出來(lái)的，安利又何嘗不是。

如果按屌絲與土豪劃分人群，傳統(tǒng)上認(rèn)為只有土豪能影響屌絲，而實(shí)際上影響是相互的。安利通過(guò)一批批躊躇滿(mǎn)志、生意失利的人，逐漸的影響到不甘現(xiàn)狀、糾結(jié)矛盾的人，再到有錢(qián)無(wú)業(yè)、人脈廣泛的人，一步步的提升、一批批的刷新。所謂六度人脈最有價(jià)值的體現(xiàn)就在這個(gè)模式里。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一種模式的興起，通常都是由“屌絲”參與開(kāi)始，以土豪的參與封閉。

販賣(mài)夢(mèng)想，是“搶人”最有效的方法。一批批大學(xué)生、小白領(lǐng)、自由職業(yè)者、孕婦、少婦構(gòu)筑起了淘寶業(yè)內(nèi)第一的大盤(pán)子。

再舉一例，異軍突起的導(dǎo)航2345，始稷以為，也或多或少得意于以人為載體的網(wǎng)絡(luò)搶占。追究起來(lái)，這種模式源于我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上常常用到的“老鼠會(huì)”。

所謂“得屌絲者得未來(lái)”是人盡皆知，但如何得“屌絲”？得到了又如何讓“屌絲”成就自己？值得思考。需求、創(chuàng)新、體驗(yàn)、互動(dòng)之外，最靠譜的就是“搶人”。

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