移動互聯網創業者都很有激情也很辛苦，媒體朋友們有時候也希望能夠通過報道來幫助下他們。但是有時候創業者缺乏與媒體溝通的技巧，又使得媒體朋友愛莫能助。作為既有媒體經驗又在企業做過市場工作的公關人，筆者不妨來給創業者提幾點中肯的建議。

1、了解媒體的價值

創業者首先要認識到媒體真正的價值。媒體的價值不在于發布軟廣告，而是在于能夠傳遞大眾需要的資訊或信息。因此，媒體首要關注的大眾的喜好，而非企業。創業者應從媒體的關注點出發，首先是要提供大眾感興趣的信息，其次才是爭取到對企業或產品的報道。成功的媒體報道應該是企業、媒體、大眾等三方共贏的局面。

所以要贏得媒體報道，首先是要從媒體的角度出發，尋找企業自身的閃光點，看是否能夠引起大眾的關注。很多創業者最常犯的錯誤就是過于關注自己的產品，而缺少對媒體的認識。從企業自身的報道需求出發，即使獲得報道，也聽不到多大的回響。誰又會喜歡看毫無價值的軟廣告呢？

2、對媒體進行細分

其次，若想通過媒體報道獲得最佳宣傳效果，還應對媒體進行精細化的分類管理。一般來說，即使行業內的同類網站，各家網站的定位和報道方向也不盡相同。這時就需要企業市場或公關人員對行業內的媒體進行大致分類，并對重點媒體的定位和報道方向進行深入的分析和理解。拿科技新媒體來說，虎嗅網和鈦媒體都側重互聯網企業商業模式的討論，雷鋒網則重點關注的硬件科技產品的發展，快鯉魚則比較喜歡創新創業和公司管理相關內容或觀點等。

對媒體進行分類和了解后，就可針對媒體的不同，為其量身打造有新聞價值的企業新聞稿從而獲得報道的機會。

3、與媒體良性互動

一般來說，媒體的報道形式有普通報道、記者專訪、行業專題等，如果想更多的獲得媒體的足夠關注，獲得持續的報道，與媒體的良性互動必不可少。無論是企業的高管還是企業的市場公關人員，都應與媒體人員建立良好的合作關系。如果企業內有文筆不錯并且有想法的高管也可以多動動筆，為媒體寫寫專欄什么的，恰當的在其中提下自己的產品，也不失為一種宣傳的方式。

而市場人員也需要與媒體記者保持良好的關注，將市場一線情報及時通報媒體記者，給媒體記者當個“線人”什么的，適當的爆爆料，與媒體形成長期穩定、互惠共贏的局面。

4、擯棄新聞通稿

作為移動互聯網創業者，首先要擯棄使用新聞通稿來宣傳企業。一來新聞通稿對于新創企業完全不適用，二來新聞通稿的價值和意義對媒體很小，不會引起關注。事實上，新聞通稿是一般公關公司敷衍企業的做法。初創企業出于對媒體的陌生，往往找一些公關公司進行報道。公關公司對于初創企業這種小case，通常都是寫幾篇新聞通稿，然后通發一些媒體，然后整理個新聞簡報給企業交差。其實這個一點意義也沒有，首先同質化的內容是媒體所不歡迎的，所以一般新聞通稿都會發到犄角旮旯，甚至是連個入口都沒有，大眾一般根本看不到，所以宣傳效果幾乎為0。當然，如果你就是單純的想做點SEO，新聞通稿或許還能有點幫助。

5、讓媒體主動報道

與媒體打交道的方式和方法前面談過了。接下來我們不妨來簡單談下如何尋找企業自身閃亮點，讓媒體主動報道。無可否認一般的媒體是喜歡大公司的新聞，大公司具備品牌知名度，報道容易引起大眾關注，而小公司毫無知名度，通常難以引起公眾關注。所以初創企業想要獲得免費無償的報道尤其困難。不過也并非不可能，這就需要從自身出發尋找閃亮點。具體的閃亮點可以從以下幾個方向去找：

（1）創始人身份背景，如是行業知名人士，可以直接打創始人的這張牌。如XXX創辦XXX網。

（2）企業的投資背景。如果有獲得投資，也是一個不錯的噱頭。如XXX獲得1000萬天使投資等

（3）跟實時熱點的結合。在尋求報道的過程中，剛好行業出現了某個熱點事件，如果能夠巧妙的結合進去，也會獲得不錯的曝光機會。

（4）拉行業頭牌做背書。在產品的所屬行業中，是否有大牌企業，如果有，可以拉其為自己做背書。如XXX網迅速崛起，威脅XXX行業頭名位置

（5）其他產品方面，推出新產品或具有創新功能等

以上就是筆者根據自身工作經驗，給初創的移動互聯網企業分享的幾點與媒體溝通的技巧。歡迎大家訂閱瑞萊觀點公眾號：relypr。跟我交流分享關于移動互聯網創業與公關營銷的相關觀點。

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