不過，來自國內時尚和奢侈品電商網站走秀網的近期數據顯示，從2012年獨家獲得意大利頂級奢侈品牌菲拉格慕的官方授權，到今年9月下旬，菲拉格慕在走秀網的銷售額翻了15倍。一年前在美國“流血上市”的唯品會2013財年第一季度凈利潤為580萬美元，而去年同期凈虧損860萬美元。聚尚網也在湖州建立了自己的倉儲基地，并且訂單量比去年同期增長63%。

　　在“未授權”和“不放心”的大環境下，國內奢侈品電商通過嚴苛的合作逐漸打開僵局。

　　尋求官方授權

　　長期以來，貨源始終是本土電商們一個繞不開的難題，絕大部分國內電商都沒有獲得奢侈品牌的官方授權，奢侈品牌也對此反應激烈：2011年6月天梭中國發表聲明稱從未授權當當網銷售天梭產品；一個月后，歐米茄、浪琴和雷達三大名表公司也將淘寶網告上法庭。

　　財富品質研究院院長周婷曾在接受中國經濟時報記者采訪時表示，奢侈品電商之間的競爭大多集中在“價格戰”，大家拼的是誰的價格更低。“越來越多的奢侈品銷售商進入電商市場，但奢侈品生產商的供貨量是有限的，導致奢侈品電商的進貨成本在不斷提高，而目前為了爭奪消費者卻不得不拼價格，這就使得電商的利潤會越來越低，假貨也就隨之出現了，消費者買到假貨后，就更不愿意在網上購買奢侈品了，這就讓電商陷入了惡性循環之中。”

　　亦有奢侈品行業人士向中國經濟時報記者透露，國內奢侈品電商的貨品多來自歐美批發商、海外奧特萊斯，甚至一些小的電商網站通過簡單的海外代購，用隨身攜帶的方式補充貨源。不過，這樣的方式一方面難以保證貨源，另一方面容易引發“正品之爭”。

　　因此，爭取官方授權無疑是保證安全、穩定貨源的可靠途徑。在此背景下，國內電商開始盡力尋求與國外奢侈大牌合作。

　　以走秀網為例，目前獲得了菲拉格慕、珠寶電子商務鼻祖藍色尼羅河(Blue Nile)、 意大利著名品牌FABI、美國時尚品牌Fossil等官方授權。

　　“海外品牌進駐國內電商是一種趨勢，而電商平臺能否有效整合資源，利用本土化優勢，再結合海外品牌的獨特個性，打造對國內消費者具有吸引力的平臺，是海外品牌進駐國內市場的首要考慮因素。”走秀網CEO紀文泓如是對本報記者說。

　　獲得菲拉格慕官方授權也使走秀網得到了實在的好處。從2012年10月到2013年7月間，菲拉格慕在走秀網的銷售額增長了1567.3%，翻了15倍。其中，在今年2月和6月分別出現了爆發性增長。而銷售額最高的區域分別是北京、廣東和浙江。紀文泓也沒有料到這個增長速度。

　　合作沒那么簡單

　　然而，作為本土電商，選擇與國際大牌合作并沒有那么簡單，甚至“要求極為嚴格”。奢侈品牌很注意細節，電商選擇的物流、支付等外包服務商都會被納入奢侈品牌的考核范圍。

　　紀文泓向記者表示，在和菲拉格慕合作之后，走秀網的倉庫專門開辟出供菲拉格慕產品的專區，因為菲拉格慕對庫存產品的溫度、濕度都有自己的要求，甚至連包裝用紙都會專門確定。而在線上，頁面、廣告形象都是菲拉格慕方面與走秀網一起決定的。

　　目前，走秀網相當于海外品牌商的一個服務解決方案提供商，負責包括運輸、退換貨、客戶服務、開拓新用戶市場等所有事項。

　　紀文泓表示，菲拉格慕在走秀網上的商品價格與實體店完全一致，就連打折的季節也是一致的集中在每年的6月-7月和12月平時只在偶爾的店慶活動期間或者VIP客戶優惠活動時會有限時限款的折扣。

　　據記者了解，目前天貓的盈利模式為：商戶每成交一筆交易，天貓從中收取0.5%到5%(分類目而定)的交易費。而紀文泓透露，走秀網的這一傭金平均值高達20%。

　　“走秀網對合作伙伴的服務范圍超過了普通的平臺，20%實際上是一個服務傭金，我們希望它能支付我們所有費用。”紀文泓解釋說，“所以實際上我們會去分解，如告訴客戶這20%中有5%是市場費用，3%是物流設施費用，我們會給他算出這個數字。這里非常復雜，也是我們談判時間需要很長的原因。有些公司傾向于談得很細，有些則傾向先同意我們的方案，六個月以后再具體調整。”

　　而在利潤分成上，紀文泓透露，走秀網與奢侈品牌按銷售額“扣點”分賬，但他沒有透露走秀網與菲拉格慕的分成比例，僅表示走秀網從奢侈品牌獲得的扣點比例高于其他品牌。

　　紀文泓認為挑戰在細節和執行方面仍然無處不在。比如一個海外品牌有很多人知道，但還不是所有人都知道，此外，歐美尺寸對照表與亞洲產品不同。再次，淘寶已經把中國用戶教育成網購時需要很多圖片參考，但對老外來說，可能不是很理解，他們通常的做法更簡單。

　　“我們必須跟他反復解釋，你得給我們更精準的信息。”紀文泓指出，再包括商品怎么樣以更快速度運到中國，現在是12天，那么提速是否還有一些什么技巧等等，這些都是挑戰，“我覺得大的策略方面已經沒有問題，但細節上仍然離完美很遠，我們需要去各個擊破。”

　　周婷亦表示，服務正是網上銷售奢侈品的短板。“因為奢侈品銷售是以產品為載體、以服務和體驗為中心的銷售模式，奢侈品電商應該意識到這個問題，不要把自己僅定位于賣東西。國際上的經驗是線上與線下銷售融合，線上做展示，實體店提供購物體驗和服務。”

　　隨著消費習慣的改變，奢侈品牌已經不再排斥線上銷售，而是主動展開線上動作，爭取線上顧客，并通過電商深入三四線城市。

　　紀文泓認為，品牌實體店主要服務一二線城市，但三四線城市對奢侈品的需求正逐漸喚醒。對于奢侈品牌來說，去三四線城市開店成本很高，一時很難鋪開，且如果沒有眾多品牌同時進入，無法形成群聚效應，這時電商會成為一種補充。