周鴻祎善“術(shù)”，不善“略”，單點(diǎn)突破能力強(qiáng)；陳一舟善研規(guī)律和趨勢(shì)，買(mǎi)賣(mài)公司和炒股比做業(yè)務(wù)能力強(qiáng)；雷軍和周鴻祎有點(diǎn)兒反，單點(diǎn)突破弱，但布局和把控節(jié)奏能力強(qiáng)。周鴻祎說(shuō)過(guò)，陳一舟在三人中是最聰明的，雷軍次之，自己則列最后。

但雷軍在布局和節(jié)奏把控的能力，則是三人中最強(qiáng)的。

馬化騰用免費(fèi)聊天工具圈用戶，用增值模式變現(xiàn)，顛覆了短信，改變了SP，于是有了QQ帝國(guó)；周鴻祎用免費(fèi)安全軟件圈用戶，再拿用戶流量去變現(xiàn)，改變了安全軟件業(yè)，于是有了360王國(guó)。而雷軍開(kāi)創(chuàng)的是一個(gè)用“硬件終端圈用戶、拿軟件應(yīng)用變現(xiàn)”的二級(jí)模式。在此之前，國(guó)內(nèi)無(wú)人敢玩、敢想。

要拿硬件終端圈用戶，所以要高性價(jià)比，只有高性價(jià)比，才能上用戶規(guī)模，有了用戶規(guī)模，才有應(yīng)用變現(xiàn)的第二級(jí)模式。但高性價(jià)比是個(gè)踩鋼絲的技術(shù)活。尺度控制不好，會(huì)把自己玩死。硬件終端無(wú)論在供應(yīng)鏈、品類(lèi)戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策略乃至產(chǎn)品換代的推廣檔期上，都比互聯(lián)網(wǎng)要更講究節(jié)奏和尺度。因此，雷軍能玩，其他人跨界，就不一定能把它玩好。

做好節(jié)奏，所以不能躁動(dòng)。到什么環(huán)節(jié)，說(shuō)什么話，辦什么事。所以，雷軍去年說(shuō)小米只做高端手機(jī)，近日卻發(fā)799元紅米手機(jī)的事兒，就沒(méi)必要再錙銖必究了。

要用硬件終端圈用戶，讓用戶在小米的應(yīng)用上產(chǎn)生商業(yè)數(shù)據(jù)，就必須做大硬件規(guī)模。也因此，小米做千元機(jī)市場(chǎng)，是早晚的事。而小米針對(duì)千元機(jī)市場(chǎng)，啟用新品牌“紅米”，不再是米X或米XS，則是一種品牌保護(hù)和區(qū)隔考慮。

為什么去年說(shuō)只做高端，現(xiàn)在又涉足低端，這也是節(jié)奏。

首先，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模遞延規(guī)律，與PC類(lèi)似。自上而下易，自下而上難；從高端向中低端產(chǎn)品擴(kuò)張易，從低端向高端遞延擴(kuò)張難。雷軍一開(kāi)始選擇一個(gè)高性價(jià)比的高端市場(chǎng)切入，躲開(kāi)華南的山寨市場(chǎng)，迅速建立起一個(gè)屌絲也得玩高端的粉絲品牌，卡的是一個(gè)藍(lán)海的位。這個(gè)卡位也給未來(lái)的多品牌，并向中低端發(fā)展規(guī)模，提供了空間上的伸縮性。

其次，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)芯片與性能的更迭速度，大大超過(guò)了應(yīng)用生態(tài)的發(fā)展速度，也超過(guò)了智能機(jī)用戶升級(jí)需求的速度。由于沒(méi)有更重量級(jí)且具有普及性的應(yīng)用出來(lái)，用戶在雙核還是4核，還是更多核的體驗(yàn)上差異并不大。這使得小米在打開(kāi)市場(chǎng)初期，所走的與高通緊密合作，來(lái)獲得最先進(jìn)芯片產(chǎn)品先發(fā)權(quán)，以引領(lǐng)市場(chǎng)的打法，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有限。

第三，是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)決定的。小米的出世，讓業(yè)界眼前一亮，在中高端市場(chǎng)，各路軍閥混戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)也給上游供應(yīng)商帶來(lái)了壓力，這也影響到了供應(yīng)商生態(tài)的部署。小米也需要用一個(gè)子品牌來(lái)探索與其它更多供應(yīng)商的合作與生態(tài)共建的可能。

此外，傳統(tǒng)PC、手機(jī)廠商的思維在得到周鴻祎的“熏陶”之后，開(kāi)始了更為靈活的體制重建，他們憑借與運(yùn)營(yíng)商的出貨量?jī)?yōu)勢(shì)，也開(kāi)始在性價(jià)比上做文章，這使得小米在守住高端這個(gè)核心位置，品牌基石的同時(shí)，需要在探索另一個(gè)領(lǐng)域，并起先發(fā)力。

另一方面，更多的互聯(lián)網(wǎng)跨界人士，為了差異化競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了千元機(jī)市場(chǎng)，雷軍799元的紅米一出，也是為防止同門(mén)者逆襲。目前，市場(chǎng)上那些追隨雷軍小米成功的跨界創(chuàng)業(yè)者，大多已到了資金鏈最艱難的時(shí)刻。

而下半年對(duì)小米來(lái)說(shuō)，也是關(guān)鍵的半年。一是，小米要向投資者證明，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，還能保持住高端產(chǎn)品系列的持續(xù)推出以及不錯(cuò)的出貨量；二是，要打開(kāi)千元機(jī)市場(chǎng)，這個(gè)非常具有想象力，并能激發(fā)小米第二次高規(guī)模、高增長(zhǎng)的市場(chǎng)，這也是小米投資者的春夢(mèng)。別忘了，小米剛剛結(jié)束了一輪高達(dá)20億美金的投資，估值已近百億美元，融資后，小米要對(duì)投資者有所交代。

而為了在千元機(jī)市場(chǎng)上爆發(fā)，小米不但給出了799元的驚爆價(jià)，還選擇和中移動(dòng)、QQ空間合作，這些都具有極強(qiáng)的針對(duì)性。千元機(jī)市場(chǎng)面向的受眾主要是從功能機(jī)轉(zhuǎn)移而來(lái)的增量用戶，這些用戶絕大多都使用中移動(dòng)的服務(wù)。

此外，QQ空間的主流用戶相較新浪微博用戶更為底沉和縱深，紅米選擇QQ空間作為發(fā)售渠道合作方，也頗具深意。相信隨著小米在千元機(jī)市場(chǎng)的不斷投入，騰訊對(duì)于小米的戰(zhàn)略重要性會(huì)不斷加深。

2011年8月，首款小米手機(jī)還未正式發(fā)布，我曾在專訪時(shí)問(wèn)雷軍，“如果騰訊要投資小米，你會(huì)不會(huì)接受？”雷軍當(dāng)時(shí)的表態(tài)釋放出一種沒(méi)有必要拿騰訊的錢(qián)，來(lái)受制于人的感覺(jué)。也的確，那時(shí)的小米正要以高端市場(chǎng)進(jìn)行切入，它的戰(zhàn)略投資方一定圍繞手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴，此外，小米在當(dāng)時(shí)的品牌文化建設(shè)也有別于騰訊用戶的文化，騰訊能給小米帶來(lái)的少之又少。

但如今，小米的另一只腳踏入了千元機(jī)市場(chǎng)，面向的是智能機(jī)的增量用戶，而不是“發(fā)燒友”這種存量用戶，且小米不希望千元機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道傷害小米原有的品牌，這時(shí)，騰訊的渠道對(duì)小米的作用意義就放大了。

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